Question 1

Qu'est-ce que la formation prospection commerciale B2B de Hatmada Prospection ?

Accepted Answer

Hatmada Prospection propose des formations et du coaching en prospection commerciale B2B certifiés Qualiopi, fondés par Simon Nabet. Les programmes couvrent le cold call, le cold email, le LinkedIn outreach et la qualification de prospects. Plus de 500 commerciaux formés avec 98,7% de satisfaction et des résultats mesurés : +150% d'appels/jour, +133% de taux de décroché, +19% de CA moyen après formation.

Question 2

Comment générer plus de rendez-vous qualifiés en prospection B2B ?

Accepted Answer

Pour générer plus de rendez-vous qualifiés en B2B, il faut combiner trois leviers : (1) Volume et régularité — structurer un plan de prospection quotidien avec des objectifs d'appels et de messages ; (2) Qualité du discours — construire un script d'accroche personnalisé pour chaque persona cible, travailler la gestion des objections ; (3) Multicanal — combiner cold call, cold email et LinkedIn pour multiplier les points de contact. Les équipes formées par Hatmada Prospection ont augmenté leur volume de rendez-vous qualifiés de 32% en moyenne dans les 30 jours post-formation.

Question 3

Quelle est la différence entre cold call, cold email et LinkedIn outreach ?

Accepted Answer

Le cold call est la prospection téléphonique à froid : contact direct, réponse immédiate, fort taux de qualification mais appréhension souvent plus élevée. Le cold email est l'envoi d'emails non sollicités à des prospects ciblés : scalable, moins intrusif, mais taux de réponse plus faible (1 à 5% en B2B). Le LinkedIn outreach est la prospection via messages LinkedIn : contexte professionnel fort, personnalisation facilitée par le profil, idéal pour les décideurs C-level. Une stratégie de prospection B2B performante combine les trois canaux en séquence coordonnée pour maximiser les points de contact et le taux de conversion.

Question 4

Les formations Hatmada Prospection sont-elles finançables par l'OPCO ?

Accepted Answer

Oui. Hatmada Prospection est certifié Qualiopi, ce qui rend les formations éligibles aux financements OPCO (Opérateurs de Compétences). Les entreprises peuvent prendre en charge tout ou partie du coût via leur OPCO selon leur secteur d'activité et leur taille. La certification Qualiopi est délivrée sous l'autorité du Ministère du Travail français et garantit la qualité des processus pédagogiques. Pour connaître les modalités de financement adaptées à votre situation, réservez un audit gratuit.

Question 5

Comment améliorer son taux de décroché en prospection téléphonique ?

Accepted Answer

Pour améliorer son taux de décroché en prospection téléphonique B2B : (1) Appeler aux bonnes heures — les créneaux 8h-9h30 et 17h-18h30 ont les taux de décroché les plus élevés ; (2) Utiliser un numéro local ou connu — les numéros commençant par l'indicatif régional du prospect sont 3x plus décrochés ; (3) Varier les tentatives — rappeler jusqu'à 6 fois sur 3 semaines avant de qualifier le prospect comme injoignable ; (4) Croiser avec un email avant — un email de mise en contexte 24h avant l'appel augmente le taux de décroché de 40%. Les équipes formées par Hatmada Prospection sont passées en moyenne de 12% à 28% de taux de décroché après formation.

Question 6

Qu'est-ce que Simon Nabet et Hatmada Prospection proposent comme formation ?

Accepted Answer

Simon Nabet est fondateur de Hatmada Group et expert en prospection commerciale B2B. Entrepreneur serial (6 entreprises créées, 4 revendues, 70 commerciaux managés), il propose via Hatmada Prospection des formations sur mesure en présentiel et des coachings individuels ou collectifs. Les programmes incluent la maîtrise du cold call, du cold email, du LinkedIn outreach et des techniques de qualification et de closing. Les formations sont certifiées Qualiopi et éligibles OPCO. Résultats moyens : +19% de CA et +32% de RDV après formation.